Savoir demander comme Benjamin Franklin

Comment gérez-vous une situation dans laquelle un contact ne répond à votre e-mail ?

La personne en question correspond totalement à votre marché de niche et vous aimeriez donc bien établir des relations avec elle mais elle ne répond pas à vos messages.

Vous la relancez mais toujours pas de réponse et donc au bout d’un certain temps, vous abandonnez votre idée de collaboration.
Pourtant, il existe une solution magique pour vous, c’est une vielle technique pyscho-sociale que l’on nomme « L’Effet Benjamin Franklin » .

En 1737, Benjamin Franklin se présenta à une élection au Congrès de Philadelphie pour devenir greffier. Un poste qu’il avait déjà occupé précédemment mais qu’il avait abandonné. Un autre homme désirait également obtenir le poste et ne se fut pas prier pour dire tout le mal qu’il pensait de Benjamin Franklin quand il était greffier auparavant. Mais personne ne l’écouta et donc cet homme ne fut pas élu.
Plutôt que d’en vouloir à son adversaire, Benjamin Franklin lui a demandé une faveur. Ayant appris que le perdant avait un livre rare, Benjamin Franklin lui demanda s’il acceptait de lui prêter pendant quelques jours. L’autre accepta, et quand Franklin rendit le livre, il exprima sa gratitude à son prêteur.
A partir de ce moment, ce dernier se mit à parler à Benjamin Franklin alors qu’il l’avait ignoré jusque là. Il avait transformé cet homme de farouche adversaire à grand ami, non pas en lui faisant une faveur, mais en lui demandant une faveur.

En fait, si l’homme avait prêté ce livre, c’est qu’il respectait Benjamin Franklin. Et donc s’il ne parlait pas à ce dernier, il ne serait pas en adéquation avec lui même.

Et là, se pose une question ? Ne suis-je pas manipulateur si je demande quelque chose à quelqu’un en espérant fortement quelque chose en retour. On dit que « réseauter », c’est donner sans forcément recevoir. Sauf que si vous voulez que la faveur soit vraiment une faveur, il y a des règles à respecter:

1. Demander une faveur dans le domaine d’intérêt

2. Apprenez à recevoir

3. Obtenir un avis

Alors, je peux vous demander une faveur ? 😉
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Réseauter, c'est ... partager !

Olivier Jadzinski

un peu de bio pr remplir le truc

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